Onderhandelen in de co-assurantiemarkt Registermakelaar in Assurantiën (RMiA) | 17 November 2022


12:00 tot 15:30     4.0 PE Punten     VNAB kennis- en ontmoetingscentrum     225,00



Onderhandelen in de coassurantiemarkt door Wim Span (MfN-register mediator (zakelijk) en RMiA)

Tijden: 12.00 tot 15.30 uur
Locatie: VNAB kennis- en ontmoetingscentrum te Rotterdam
Kosten: € 225,-

Als makelaar wil je jouw klant ontzorgen. Je maakt een goed overzicht van de risico's, je managet de verwachtingen, zet het één en ander op een rij en gaat in gesprek met de verzekeraar. En daar stokt het. Er is geen beweging, geen wil, geen ruimte. Herken je dit? Meestal kom je eruit, maar nu niet. Buitengewoon frustrerend!

In deze training zoomen we in op  die onderhandeling. Hoe creëer je beweging na een "nee"? Hoe versterk je de relatie en verbeter je het resultaat?

Programma
Onze training is een snelkookpan. In een halve dag word je meegenomen langs twee elementen uit de onderhandeltheorie. Je leert uit de praktijk van de FBI-onderhandelaar bij gijzelingen en herkent je eigen en andere onderhandelstijlen. Daarna speel jij aan de hand van een echte praktijk-case uit de co-assurantiemarkt een onderhandeling na met je mede-cursisten, waarin je gescoord wordt op resultaat en op vaardigheden. Door gerichte feedback weet je waar jij kunt verbeteren.

Resultaat
Na deze training heb je een tool om te gebruiken in de voorbereiding van een onderhandeling. Daarnaast ben je bekend en heb je geoefend met één van de meest gebruikte onderhandelingsvaardigheden. Je hebt de skills geoefend en er feedback op gekregen.

Trainers
Deze training wordt gegeven door Wim Span en Diederick Diercks. Wim heeft veertig jaar ervaring in de zakelijke verzekeringsmarkt en is nu als mediator betrokken bij oplossingen voor lastige conflicten. Diederik op zijn beurt is een ervaren docent en trainer in onderhandelen.


 PE-Sessie overzicht

Inschrijven? 6 plekken beschikbaar

Om in te schrijven voor deze PE-Sessie dient u in te loggen in uw mijn.sar.nu account.

Heeft u geen mijn.sar.nu account? Vraag deze dan hier aan.

mijn.sar.nu







Stichting Assurantie Registratie Postbus 740, 6130 AS Sittard 046 - 426 38 66 info@stichtingassurantieregistratie.nl